Cara Membuka Dealer: 9 Langkah (dengan Gambar)

Daftar Isi:

Cara Membuka Dealer: 9 Langkah (dengan Gambar)
Cara Membuka Dealer: 9 Langkah (dengan Gambar)

Video: Cara Membuka Dealer: 9 Langkah (dengan Gambar)

Video: Cara Membuka Dealer: 9 Langkah (dengan Gambar)
Video: 3 Pengorbanan Yang Harus Anda Lakukan Kalau Mau Jadi Milyarder 2024, Maret
Anonim

Hampir setiap orang menggunakan mobil pribadi atau untuk bekerja. Jika Anda menggunakan mobil, itu juga membutuhkan perbaikan dan perawatan. Akibatnya, konsumen harus pergi ke dealer untuk membeli mobil dan memperbaikinya. Namun, biaya untuk membuka dan mengoperasikan salah satu bisnis ini dapat menuntut jutaan reais. Sebelum membuka dealer, pikirkan dengan jernih seluruh prosesnya.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Menilai Kebutuhan Konsumen

Buka Dealer Mobil Langkah 1
Buka Dealer Mobil Langkah 1

Langkah 1. Lakukan riset pasar

Langkah pertama dalam bisnis baru apa pun adalah menentukan apakah ada permintaan untuk produk atau layanan Anda. Setelah Anda menentukan permintaan, Anda harus mempertimbangkan bagaimana bisnis Anda dapat menarik sebagian darinya.

  • Tentukan jumlah mobil yang terjual di wilayah Anda. Asumsikan, misalnya, pembeli biasa bersedia mengunjungi dealer 10 mil dari rumah. Coba cari tahu jumlah mobil yang terjual dalam radius 10 mil dari dealer yang Anda usulkan. Asumsikan bahwa 50.000 mobil terjual di daerah ini per tahun.
  • Setelah Anda mengetahui jumlah total mobil, cari pembelian tersebut berdasarkan kategori. Misalnya, berapa banyak mobil yang dibeli dibandingkan dengan truk? Berapa persentase mobil baru yang terjual, dan berapa persentase mobil bekas? Anda bahkan dapat menentukan jumlah mobil berdasarkan merek (Honda, Ford, dll.).
  • Mengevaluasi dealer yang ada di pasar. Katakanlah, misalnya, bahwa 3000 Honda baru dijual di daerah Anda setiap tahun, dan Anda sedang mempertimbangkan untuk membuka dealer Honda. Berapa banyak dealer Honda yang sudah ada di wilayah Anda? Di antara Honda yang dijual, berapa banyak yang dibeli oleh konsumen yang datang ke lokasi dan membeli mobil baru di dealer di luar daerah?
  • Analisis ini akan membantu Anda menentukan apakah ada kebutuhan untuk dealer baru di pasar Anda.
Buka Dealer Mobil Langkah 2
Buka Dealer Mobil Langkah 2

Langkah 2. Tentukan pelanggan ideal Anda

Setiap bisnis perlu mengidentifikasi pelanggan idealnya. Ini adalah ringkasan dari ciri-ciri yang sama-sama dimiliki oleh pelanggan terbaik Anda. Setelah Anda mengidentifikasi konsumen yang ideal, Anda dapat merencanakan bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

  • Lihatlah usia, jenis kelamin, pekerjaan, dan pendapatan pelanggan yang Anda coba tarik. Asumsikan Anda ingin membuka dealer Honda. Lakukan riset untuk mengetahui tipe orang yang membeli Honda.
  • Anda mungkin menemukan bahwa pelanggan Honda yang ideal adalah pria berusia antara 27 dan 50 tahun. Dia adalah seorang profesional kantoran dengan tingkat pendapatan di atas rata-rata. Pelanggan Honda pernah memiliki mobil dengan merek yang sama sebelumnya atau memiliki anggota keluarga yang memiliki Honda.
  • Banyak dealer membangun hubungan pelanggan dengan menjual mobil dan menyediakan departemen layanan. Beberapa pelanggan kembali ke dealer untuk perbaikan kendaraan.
  • Cari tahu di mana pelanggan ideal Honda membawa mobil untuk diperbaiki. Apakah itu pergi ke dealer atau bengkel mobil lokal? Informasi ini dapat membantu Anda membuat departemen layanan yang akan menarik bagi konsumen.
Buka Dealer Mobil Langkah 3
Buka Dealer Mobil Langkah 3

Langkah 3. Hitung ukuran pasar Anda

Tujuan dari riset pasar dealer adalah untuk mengetahui apakah ada cukup permintaan untuk produk Anda. Pada akhirnya, Anda perlu mengetahui jumlah penjualan aktual untuk produk Anda dan memperkirakan berapa banyak permintaan yang dapat Anda tarik.

  • Asumsikan bahwa 3000 Honda baru dijual setiap tahun di wilayah Anda. Anda juga mempertimbangkan untuk menjual Honda bekas, yang menghasilkan 2000 mobil dalam penjualan setiap tahun. Ukuran pasarnya adalah 5000 Honda.
  • Berdasarkan survei Anda terhadap dealer yang ada dan permintaan konsumen, Anda yakin dealer baru Anda dapat menarik 20% dari pasar mobil Honda yang ada. Angka 20% itu berarti 5.000 mobil baru dan bekas terjual dikalikan 20% = 1000 penjualan mobil.
  • Katakanlah keuntungan rata-rata per mobil, mengingat baru dan bekas, adalah $ 500,00. Jika dealer Anda menjual 1000 mobil, bisnis akan menghasilkan 1000 mobil x $ 500,00 = keuntungan $ 500000. Selain itu, Anda memperkirakan bahwa departemen servis Anda akan menghasilkan laba sebesar $300,00 Total laba dealer Anda akan menjadi $80.000.000.

Bagian 2 dari 3: Memutuskan Jenis Dealer yang Akan Dibuka

Buka Dealer Mobil Langkah 4
Buka Dealer Mobil Langkah 4

Langkah 1. Buka waralaba

Hampir semua dealer besar adalah waralaba. Dalam jenis bisnis ini, Anda adalah penerima waralaba yang membayar biaya kepada pemilik waralaba. Anda juga menandatangani perjanjian waralaba untuk menjalankan bisnis Anda.

  • Untuk membuka dealer Honda Anda, Anda harus menyelesaikan proses panjang untuk menjadi franchisee. Honda akan meminta Anda memberikan informasi keuangan yang komprehensif untuk mengetahui apakah Anda memiliki sumber daya untuk membuka dan mengoperasikan dealer Honda.
  • Pemilik waralaba (Honda) memberi Anda hak untuk menggunakan logo perusahaan dan alat pemasaran lainnya untuk mengoperasikan waralaba. Anda akan berpartisipasi dalam promosi mobil Honda lokal. Pemilik waralaba juga akan memasok mobil bermerek ke dealer Anda.
  • Jika Anda membuat kesepakatan dengan merek mobil populer, dealer Anda akan mendapatkan kredibilitas pasar. Kredibilitas itu dapat membantu Anda menjual. Tetapi perjanjian waralaba mencakup beberapa pembatasan pada iklan dan penjualan mobil. Untuk mematuhinya, Anda harus mengikuti persyaratan.
Buka Dealer Mobil Langkah 5
Buka Dealer Mobil Langkah 5

Langkah 2. Putuskan apakah akan menjual mobil baru, mobil bekas, atau keduanya

Jika Anda memutuskan untuk menjual keduanya, Anda dapat melayani dua jenis pelanggan. Akan tetapi, menjual ke kedua pasar akan membutuhkan investasi waktu dan uang yang lebih besar.

  • Jika Anda menjual mobil bekas, Anda akan menarik konsumen yang ingin berbelanja lebih sedikit untuk sebuah kendaraan. Alih-alih membeli mobil baru seharga $2500, misalnya, mereka dapat membeli mobil bekas seharga $1500.
  • Mobil bekas biasanya membutuhkan lebih banyak perbaikan dan perawatan. Jika Anda menjual lebih banyak mobil bekas, Anda dapat memperluas divisi layanan Anda.
  • Semakin banyak konsumen membeli mobil secara online. Ketika seorang pelanggan masuk ke dealer Anda, mereka mungkin telah memeriksa empat atau lima orang lainnya untuk menemukan harga mobil tertentu. Anda dapat menemukan banyak persaingan di pasar mobil baru pada khususnya. Untuk meningkatkan total penjualan, Anda mungkin memerlukan departemen mobil bekas.
Buka Dealer Mobil Langkah 6
Buka Dealer Mobil Langkah 6

Langkah 3. Menilai kebutuhan departemen layanan

Setiap orang perlu menyervis mobil mereka dari waktu ke waktu, dan membuka departemen servis adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan pelanggan.

  • Anda dapat mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang membeli mobil di tempat lain. Jika Anda melakukan pekerjaan yang baik pada mobil mereka, mungkin mereka akan membeli mobil berikutnya dengan Anda.
  • Kebutuhan akan perbaikan mobil bisa membuat stres, dan tidak nyaman tanpa mobil saat mobil Anda sedang diperbaiki. Layanan pelanggan Anda yang hebat dapat membantu mengurangi kecemasan ini.
  • Setelah memperbaiki mobil seseorang, tetap berhubungan dengan pelanggan. Promosikan penjualan dan layanan Anda melalui email dan surat langsung. Upaya Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjual mobil ke pelanggan di masa depan.

Bagian 3 dari 3: Merencanakan Keuangan Anda

Buka Dealer Mobil Langkah 7
Buka Dealer Mobil Langkah 7

Langkah 1. Tambahkan biaya yang diperlukan untuk membuka dealer Anda

Dealer biasa dapat membutuhkan jutaan reais untuk dibuka dan dioperasikan. Biaya terbesar Anda adalah inventaris mobil.

  • Ada biaya kendaraan yang Anda miliki di halaman. Selain itu, Anda perlu membeli atau menyewa properti. Anda perlu membangun atau merenovasi bangunan dari properti ke ruang pamer dan mungkin departemen layanan.
  • Jika Anda menjalankan waralaba, Anda akan membayar biaya di muka kepada merek tersebut. Setelah beroperasi, Anda juga akan membayar biaya kontrak tahunan.
  • Dealer masih perlu melatih karyawan tentang fitur baru mobil sehingga mereka dapat menjelaskannya kepada konsumen. Anda akan menghabiskan banyak uang untuk pelatihan.
Buka Dealer Mobil Langkah 8
Buka Dealer Mobil Langkah 8

Langkah 2. Putuskan bagaimana Anda akan membiayai biaya utilitas

Ini adalah komitmen besar. Anda perlu memikirkan dengan hati-hati tentang bagaimana Anda akan menemukan uang untuk memulai bisnis.

  • Kebanyakan dealer membiayai persediaan melalui bank. Mobil dalam inventaris ini berfungsi sebagai jaminan untuk pinjaman. Perusahaan juga mungkin memiliki pengeluaran yang tinggi untuk perencanaan dan pembangunan showroom dan pusat perbaikan.
  • Selain inventaris, Anda mungkin perlu mempekerjakan beberapa karyawan, dan Anda harus memiliki uang gaji setiap bulan.
  • Jika Anda meminjam uang, Anda harus menyediakan jaminan yang cukup untuk pinjaman tersebut. Anda mungkin perlu memberikan properti pribadi sebagai jaminan untuk mendapatkan pinjaman ini. Bank juga akan meminta untuk melihat proyeksi keuangan rinci, yang akan menjelaskan bagaimana bisnis akan menghasilkan keuntungan dan membayar kembali pinjaman.
Buka Dealer Mobil Langkah 9
Buka Dealer Mobil Langkah 9

Langkah 3. Pertimbangkan persyaratan untuk mengatur, membuka, dan mengoperasikan utilitas

Negara bagian atau kota Anda akan memiliki persyaratan untuk membuka bisnis semacam itu. Banyak dari aturan ini dirancang untuk melindungi konsumen yang melakukan investasi besar dalam pembelian mobil.

  • Negara bagian Anda akan mengharuskan Anda untuk mendapatkan lisensi untuk menjual mobil sebagai bisnis utama Anda. Sementara orang dapat menjual mobil satu sama lain, dealer yang menjual beberapa mobil dalam setahun akan memerlukan lisensi untuk beroperasi.
  • Untuk membuka dealer Anda, Anda harus mendapatkan izin kota.
  • Negara akan mengharuskan Anda memiliki berbagai jenis asuransi untuk menjalankan bisnis. Salah satunya adalah surety bond. Hal ini dilakukan untuk melindungi pembeli mobil dari segala penipuan terkait pembelian mobil.

Direkomendasikan: