Cara Membuat Iklan Iklan (dengan Gambar)

Daftar Isi:

Cara Membuat Iklan Iklan (dengan Gambar)
Cara Membuat Iklan Iklan (dengan Gambar)

Video: Cara Membuat Iklan Iklan (dengan Gambar)

Video: Cara Membuat Iklan Iklan (dengan Gambar)
Video: Cara Menghitung Biaya Marjinal 2024, Maret
Anonim

Membuat iklan yang menarik perhatian pelanggan potensial Anda mungkin tampak sulit, tetapi jauh lebih sederhana daripada yang Anda kira. Faktanya, semakin sederhana sebuah iklan, semakin baik. Ini harus meringkas segala sesuatu bahwa merek itu cerdas, inovatif dan unik, dan itu adalah alat yang sangat diperlukan di pasar ekonomi saat ini. Perlu diingat bahwa periklanan berkembang pesat di era teknologi saat ini, dan banyak perusahaan menggunakan sedikit atau bahkan tidak sama sekali menggunakan periklanan tradisional, memusatkan semua upaya pemasaran di media sosial. Meskipun platform dapat berubah seiring waktu, dasar-dasar periklanan akan terus berlaku. Ikuti langkah-langkah dalam artikel ini untuk merencanakan, menulis, membuat, dan menguji iklan.

Langkah

Bagian 1 dari 4: Memahami Audiens

Buat Iklan Langkah 1
Buat Iklan Langkah 1

Langkah 1. Identifikasi audiens target

Meskipun layanan atau produk dapat bermanfaat bagi banyak konsumen, mempertimbangkan hanya penargetan spesifik dalam audiens sering kali merupakan praktik yang berguna dalam periklanan. Satu iklan tidak dapat ditujukan untuk menarik perhatian atau menjangkau setiap orang di planet ini - terima fakta itu dan pertimbangkan konsumen mana yang paling relevan dengan proyek yang dimaksud.

Buat Iklan Langkah 2
Buat Iklan Langkah 2

Langkah 2. Jelaskan audiens target

Bayangkan calon pelanggan: berapa jenis kelamin atau perkiraan usia mereka? Apakah dia tinggal di pusat kota atau di pedesaan? Apa braket pendapatan orang ini? Produk apa lagi yang dia konsumsi atau ingin dia konsumsi?

Semakin detail deskripsi audiens target, semakin tepat sasaran (dan efektif) kampanye tersebut

Buat Iklan Langkah 3
Buat Iklan Langkah 3

Langkah 3. Jelaskan hubungan audiens target dengan produk atau layanan

Setelah Anda menggambarkan gaya hidup konsumen dan informasi demografis dasar, pikirkan tentang bagaimana konsumen berinteraksi dengan produk tertentu. Kapan dia akan menggunakan produk tersebut? Seberapa sering? Apakah dia akan segera mengenali manfaat atau fungsi produk, atau apakah dia perlu mempelajarinya?

Buat Iklan Langkah 4
Buat Iklan Langkah 4

Langkah 4. Identifikasi pesaing

Apakah ada produk lain di pasaran dengan fungsi serupa? Anda mungkin telah merancang produk dengan mempertimbangkan pesaing Anda - sekarang pikirkan tentang bagaimana iklan Anda akan secara khusus menantang (atau melengkapi) iklan pesaing Anda, dan bagaimana perusahaan tersebut akan bereaksi terhadap kampanye iklan Anda.

Buat Iklan Langkah 5
Buat Iklan Langkah 5

Langkah 5. Jelaskan pasar saat ini

Renungkan posisi produk Anda saat ini - apakah itu peluncuran atau produk lama? Apa bedanya dengan produk lain yang lebih mapan di pasar? Apakah konsumen sudah mengenali dan mempercayai merek Anda?

Juga memperhitungkan lanskap kompetitif dan konsumen yang sudah dipertaruhkan. Apakah Anda ingin memenangkan pelanggan pesaing Anda, atau apakah Anda ingin menarik audiens yang belum memenuhi kebutuhan produk lain? Setiap pendekatan melibatkan tantangannya sendiri

Buat Iklan Langkah 6
Buat Iklan Langkah 6

Langkah 6. Kembangkan strategi

Berdasarkan informasi yang dikumpulkan tentang audiens target dan bagaimana mereka melihat produk, Anda dapat mulai merencanakan strategi pemasaran. Strategi harus mempertimbangkan elemen-elemen berikut: perusahaan (Anda), pelanggan (audiens target kampanye), dan persaingan.

Meskipun merupakan konsep yang kompleks, siapa pun dapat mengembangkan strategi dari waktu ke waktu, selama itu berfokus pada keinginan, kekuatan, dan kemungkinan tindakan di masa depan dari tiga pemain di lapangan (Anda, konsumen, dan kompetisi)

Bagian 2 dari 4: Menulis Iklan

Buat Iklan Langkah 7
Buat Iklan Langkah 7

Langkah 1. Buat slogan yang sederhana dan menarik

Pikirkan kalimat pendek yang menarik - produk biasa tidak memerlukan slogan lebih dari enam atau tujuh kata. Ubah teks jika kalimatnya terdengar terlalu rumit saat diucapkan. Terlepas dari isinya, slogan harus menarik perhatian konsumen dan meyakinkan mereka bahwa produk Anda berbeda dari pilihan yang ditawarkan oleh pesaing. Pertimbangkan untuk menggunakan:

  • Sajak - "Butuh Doril, rasa sakitnya hilang";
  • Humor - "Bekerja keras, punya Dreher";
  • Wordplay - Chocolate Bis: "Siapa pun yang meminta satu, mintalah encore";
  • Imajinasi dan Kreativitas - Sandal Pengendara: "Beri kaki Anda liburan";
  • Metafora - "Red Bull memberi Anda sayap";
  • Aliterasi - "Rumah Anda, harga diri Anda, Suvinil";
  • Daya tarik pribadi - Unity: "Membuat hidup Anda lebih manis";
  • Ironi – Bir Carlsberg memiliki tanda di pusat Kopenhagen dengan teks berikut: “Mungkin bir terbaik di kota”.
Buat Iklan Langkah 8
Buat Iklan Langkah 8

Langkah 2. Buat teks yang mudah diingat

Pesan harus ada di benak konsumen pada saat pembelian. Sebuah iklan dapat dikacaukan dengan ribuan iklan lain begitu iklan tersebut menarik frase iklan "banyak" (misalnya, "baru dan lebih baik", "dijamin kepuasan" atau "beli dan dapatkan freebie"). Selain itu, penonton sudah terbiasa mendengar klise iklan sehingga mereka tidak lagi memperhatikannya.

  • Yang penting adalah bagaimana perasaan audiens target, bukan apa yang mereka pikirkan. Anda akan melakukan pekerjaan dengan baik jika konsumen merasa nyaman dengan merek Anda.
  • Dalam iklan cetak, mengejutkan pembaca untuk mendapatkan perhatian mereka sangat penting bagi pengiklan yang memiliki banyak hal untuk dikatakan. Misalnya, iklan yang panjang tidak akan menarik banyak perhatian orang jika tidak memiliki judul yang berdampak dan tidak biasa. Target audiens akan terus membaca iklan jika mereka ingin mendapatkan lelucon.
  • Hormati garis tipis antara kontroversi dan hiburan. Melampaui batas akal sehat untuk membuat iklan lebih mencolok adalah praktik umum, tetapi jangan berlebihan-produk harus diakui berdasarkan kemampuannya sendiri, bukan iklan yang hambar.
Buat Langkah Iklan 9
Buat Langkah Iklan 9

Langkah 3. Gunakan teknik persuasi

Perlu diingat bahwa arti persuasi bukan sekedar “meyakinkan”. Tujuannya adalah untuk membuat konsumen percaya bahwa produk Anda lebih baik daripada pilihan yang ditawarkan oleh pesaing, karena cara seseorang merasa tentang suatu produk biasanya menjadi faktor penentu saat membeli. Berikut adalah beberapa teknik yang telah dicoba dan diuji untuk membantu Anda membuat iklan yang menarik:

  • Pengulangan: Ulangi elemen kunci untuk mengukir produk di benak audiens target. Biasanya, konsumen perlu mendengar sebuah nama berkali-kali bahkan sebelum mereka menyadari bahwa mereka pernah mendengarnya (jingle adalah salah satu cara untuk melakukannya, tetapi juga bisa mengganggu). Jika Anda ingin menempuh jalan itu, pikirkan teknik pengulangan yang lebih kreatif dan kurang jelas, seperti yang digunakan dalam iklan Baton cokelat yang terkenal ("Beli Baton, beli Baton…"). Sementara orang membenci pengulangan, mereka selalu mengingat apa yang mereka dengar berulang-ulang, yang merupakan separuh jalan bagi pengiklan.
  • Kewajaran: Tantang konsumen untuk memikirkan alasan bagus untuk tidak membeli produk atau layanan Anda.
  • humor: membuat konsumen tertawa, membuat merek Anda lebih ramah dan mudah diingat. Teknik ini sangat cocok dengan kejujuran pengiklan. Apakah perusahaan Anda bukan yang paling sukses di pasar? Iklankan bahwa baris Anda lebih pendek.
  • Keterdesakan: Meyakinkan konsumen bahwa penting untuk bertindak cepat. Penawaran terbatas waktu dan penjualan kilat adalah metode yang paling umum, tetapi hindari frasa klise yang akan masuk satu telinga dan keluar dari telinga lainnya.
Buat Iklan Langkah 10
Buat Iklan Langkah 10

Langkah 4. Kenali konsumen

Iklan terpintar di dunia tidak akan berhasil jika tidak dapat menarik perhatian target audiens. Apakah Anda ingin mencapai kelompok usia tertentu? Apakah Anda menginginkan orang dengan penghasilan tertentu? Apakah Anda mencari konsumen dengan minat tertentu? Selalu bandingkan iklan dengan audiens target yang ditentukan di awal proses - apakah orang-orang ini akan merespons iklan?

Ingatlah audiens target Anda selama seluruh proses pengembangan nada dan tampilan iklan Anda. Ingat: teks dan gambar perlu menarik perhatian konsumen, tetapi tidak menyinggung atau meremehkan mereka. Anak-anak cenderung lebih hiperaktif, jadi Anda perlu mendapatkan perhatian mereka pada tingkat yang berbeda (warna, suara, imajinasi). Orang dewasa muda menyukai iklan yang lucu, cenderung mengikuti tren, dan sangat rentan terhadap pengaruh teman sebaya. Orang dewasa lebih cerdas dan cenderung menghargai kualitas, humor yang canggih, dan nilai uang

Buat Iklan Langkah 11
Buat Iklan Langkah 11

Langkah 5. Temukan cara untuk menghubungkan keinginan konsumen dengan produk yang diiklankan

Pada titik ini, periksa kembali strategi pemasaran Anda, pastikan bahwa fokus kampanye adalah aspek yang paling menarik dari produk Anda. Mengapa dia harus menarik orang? Apa yang membedakan Anda dari produk serupa? Apa yang terbaik tentang dia? Semua ini adalah titik awal yang baik untuk sebuah iklan.

  • Tanyakan pada diri sendiri apakah produk atau acara membuat audiens merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri. Apakah Anda menjual sesuatu yang ingin dibeli orang untuk merasa lebih baik tentang status ekonomi atau sosial mereka? Misalnya, mungkin Anda mengiklankan tiket untuk makan malam bermanfaat yang dirancang untuk menyampaikan aura kemewahan dan keanggunan, meskipun harga tiketnya jauh di bawah harga yang mampu dibeli oleh orang-orang yang benar-benar kaya. Dalam hal ini, cobalah untuk menanamkan nada mengumbar dalam iklan.
  • Tentukan apakah produk tersebut memiliki tujuan praktis. Pergi ke arah lain jika Anda ingin menjual benda praktis seperti penyedot debu, yaitu produk yang dirancang untuk melakukan tugas umum atau membuat hidup lebih mudah bagi audiens. Alih-alih menekankan kemewahan, fokuslah pada bagaimana produk atau acara akan memberikan relaksasi dan ketenangan pikiran kepada konsumen.
  • Apakah konsumen memiliki keinginan atau kebutuhan yang belum terpenuhi oleh industri saat ini dan yang akan menciptakan pasar khusus untuk produk Anda? Menilai permintaan untuk produk atau layanan.
Buat Iklan Langkah 12
Buat Iklan Langkah 12

Langkah 6. Jangan lupa untuk memasukkan semua informasi yang relevan

Jika konsumen membutuhkan lokasi, nomor telepon, atau situs web perusahaan Anda untuk mengakses produk, harap sertakan informasi tersebut dalam iklan. Iklan untuk suatu acara harus menyertakan lokasi, tanggal, waktu, dan nilai tiket.

Elemen yang paling penting adalah apa yang kita sebut "ajakan untuk bertindak". Apa yang harus dilakukan konsumen setelah melihat iklan? Jelaskan ini

Buat Iklan Langkah 13
Buat Iklan Langkah 13

Langkah 7. Putuskan di mana dan kapan akan beriklan

Dalam hal acara untuk lebih dari 100 orang, mulai jalankan iklan setidaknya enam atau delapan minggu sebelumnya. Acara yang lebih kecil dari ini harus diumumkan tiga atau empat minggu sebelumnya. Dalam hal produk, pertimbangkan periode tahun ketika orang kemungkinan besar akan membeli objek tertentu. Misalnya, penyedot debu dapat menjual lebih banyak pada bulan September, ketika orang cenderung melakukan pembersihan musim semi, atau pada akhir tahun, ketika mereka cenderung mengatur rumah untuk pesta Natal dan Tahun Baru.

Bagian 3 dari 4: Membuat desain iklan

Buat Iklan Langkah 14
Buat Iklan Langkah 14

Langkah 1. Pilih gambar panas

Seringkali, cara terbaik untuk maju adalah yang sederhana namun tidak biasa. Misalnya, kampanye Apple dengan siluet warna-warni yang nyaris tidak menampilkan iPod dapat langsung dikenali karena tidak terlihat seperti iklan lainnya.

Buat Iklan Langkah 15
Buat Iklan Langkah 15

Langkah 2. Menonjol dari kompetisi

Hamburger hanyalah sebuah hamburger, tetapi Anda tidak akan pernah menghasilkan penjualan jika Anda memupuk pola pikir itu. Gunakan iklan untuk menyoroti keunggulan Anda dibandingkan pesaing Anda. Untuk menghindari tuntutan hukum, bicarakan produk Anda, bukan produk mereka. Misalnya, sebuah iklan untuk Burger King di Amerika Serikat mengolok-olok ukuran Big Mac, sementara hanya berbicara kebenaran: kotak yang ditampilkan dalam kampanye sebenarnya adalah kotak Big Mac, jadi McDonald's tidak memiliki dasar hukum untuk membalas.

Buat Iklan Langkah 16
Buat Iklan Langkah 16

Langkah 3. Buat logo (opsional)

Sebuah gambar mengatakan seribu kata, dan sebuah logo dapat membuat kata-kata tidak diperlukan jika cukup efektif (tanda hubung Nike, apel yang digigit Apple, busur McDonald's, cangkang Chevron). Untuk iklan cetak atau video, cobalah membuat gambar yang sederhana dan menarik yang akan tetap ada di benak pembaca atau pemirsa. Pertimbangkan poin-poin berikut:

  • Apakah Anda sudah memiliki logo? Jika demikian, coba pikirkan cara inovatif dan kreatif untuk membayangkannya kembali.
  • Apakah perusahaan Anda sudah memiliki skema warna yang ditentukan pada bagian komunikasi? Jika merek Anda langsung dikenali dari warna iklan atau logo Anda, manfaatkan itu. McDonald's, Google dan Coca-Cola adalah contoh yang baik dari perusahaan yang tahu bagaimana melakukan ini.
Buat Iklan Langkah 17
Buat Iklan Langkah 17

Langkah 4. Temukan perangkat lunak atau teknik artistik untuk membuat iklan

Cara iklan akan dibuat akan tergantung pada media di mana iklan itu akan ditayangkan. Ingatlah bahwa jika Anda memulai dari awal, Anda akan membutuhkan waktu yang cukup lama untuk menjadi ahli dalam perangkat lunak desain, atau menjadi desainer yang baik. Dalam kasus ini, menyewa desainer lepas di situs seperti 99Freelas dan Trampos.co dapat bermanfaat (dan tidak membuat frustrasi). Berikut adalah beberapa saran perangkat lunak jika Anda ingin membuat iklan sendiri:

  • Untuk iklan cetak kecil (seperti brosur atau iklan majalah), cobalah program seperti Adobe InDesign atau Photoshop. Siapa pun yang mencari opsi gratis dapat mencoba GIMP atau Pixlr.
  • Untuk iklan video, coba gunakan iMovie, Picasa, atau Windows Media Player.
  • Untuk iklan audio, gunakan Audacity atau iTunes.
  • Anda mungkin perlu menyewa printer untuk iklan skala besar (seperti spanduk atau papan iklan). Dalam hal ini, tanyakan perangkat lunak apa yang mereka rekomendasikan untuk membuat bagian tersebut.

Bagian 4 dari 4: Menguji iklan

Buat Iklan Langkah 18
Buat Iklan Langkah 18

Langkah 1. Beritahu pelanggan untuk berbicara dengan orang tertentu

Jika audiens iklan memiliki opsi untuk menelepon bisnis Anda, beri tahu mereka untuk meminta mereka "berbicara dengan Marcos". Di iklan lain, minta mereka untuk meminta "berbicara dengan Laura". Marcos dan Laura tidak perlu ada, yang penting adalah orang yang bertanggung jawab untuk menjawab panggilan telepon menuliskan berapa banyak orang yang menelepon dan meminta untuk berbicara dengan nama masing-masing. Ini adalah cara gratis untuk memantau iklan mana yang menarik pelanggan dan mana yang tidak.

Buat Langkah Iklan 19
Buat Langkah Iklan 19

Langkah 2. Kembangkan sistem pemantauan data di situs web Anda

Kampanye online atau kampanye yang mengarahkan pelanggan ke situs web memberikan data waktu nyata tentang kinerja setiap iklan. Ada banyak alat pemantauan yang dapat membantu Anda memulai.

Buat Langkah Iklan 20
Buat Langkah Iklan 20

Langkah 3. Arahkan pelanggan ke URL situs web yang berbeda

Ini adalah cara yang bagus untuk langsung membandingkan kinerja dua iklan berbeda yang ditayangkan pada waktu yang sama. Siapkan laman landas terpisah untuk setiap iklan yang Anda uji, lalu lacak berapa banyak orang yang mengunjungi setiap URL. Sekarang Anda memiliki cara sederhana dan tidak mencolok untuk mengetahui strategi mana yang paling menarik pelanggan.

Buat Iklan Langkah 21
Buat Iklan Langkah 21

Langkah 4. Tawarkan kupon dalam berbagai warna

Jika distribusi kupon adalah bagian dari strategi kampanye Anda, gunakan warna yang berbeda untuk setiap iklan sehingga Anda dapat melacaknya secara terpisah.

Buat Iklan Langkah 22
Buat Iklan Langkah 22

Langkah 5. Evaluasi hasil kampanye secara keseluruhan

Apakah penjualan meningkat atau turun setelah iklan berjalan? Apakah kampanye iklan relevan dengan penjualan, atau apakah jumlahnya dipengaruhi oleh faktor lain? Analisis kinerja upaya pertama Anda dan terapkan pelajaran yang didapat di kampanye berikutnya.

Tips

  • Tinjau iklan beberapa kali sebelum menayangkannya.
  • Kurang itu lebih. Semakin sedikit pembaca perlu membaca dan pendengar perlu mendengar, semakin baik untuk iklan tersebut.
  • Iklan itu mahal, tetapi iklan yang berkualitas dapat membawa bisnis jauh. Oleh karena itu, mungkin ada baiknya menyewa copywriter profesional untuk membuat karya iklan yang bagus.
  • Bila memungkinkan, gunakan kata kerja imperatif dan tindakan.
  • Hindari menggunakan warna kusam atau font yang sangat kecil, atau iklan akan luput dari perhatian. Perlu diingat bahwa mata manusia tertarik pada warna yang lebih cerah, sehingga iklan dengan nada yang sangat terang tidak akan menarik perhatian. Desain iklan Anda harus membedakannya dari yang lainnya.
  • Pilih tempat yang cocok untuk menjalankan iklan - audiens target harus melihatnya.
  • Pikirkan tentang bagaimana iklan Anda akan menua. Periklanan dapat dan harus memanfaatkan tren modern dalam desain, bahasa, dan teknologi, tetapi Anda tidak ingin orang melihat iklan Anda sepuluh tahun dari sekarang dan benar-benar terkejut dengan konten kampanye (yang sekarang tidak pantas).

Direkomendasikan: